가는 정이 있어야 오는 정도 있다 (feat. 상호성의 법칙)

<상호성의 법칙>은 심리학, 사회학, 마케팅, 경제학을 포함한 많은 연구 분야에서 널리 논의되어 온 원리이다. 그것은 우리의 일상생활에서 종종 간과되는 간단한 생각이지만, 그것은 우리의 관계를 형성하고, 우리의 행동에 영향을 미치고, 우리의 성공에 영향을 미치는 힘을 가지고 있다.

그 핵심은 누군가를 위해 무언가를 해주면 그들은 은혜를 갚아야 한다는 의무감을 느낄 것이라는 생각이다. 다시 말해서, 만약 여러분이 누군가에게 친절을 베풀면, 그도 보답으로 여러분에게 친절할 가능성이 더 높다. 이 원칙은 공정하고 타인의 행동에 보답하고자 하는 인간의 욕망에 기초한다.

<상호성의 법칙>은 다른 맥락에서 많이 연구되어 왔으며, 그 결과는 그것이 인간의 행동에 영향을 미치는 데 사용될 수 있는 강력한 힘이라는 것을 일관되게 보여주었다. 예를 들어, 사회 심리학자 로버트 시알디니가 실시한 고전적인 연구에서, 참가자들은 낯선 사람을 위한 설문 조사를 완료하도록 요청받았다. 그 후, 낯선 사람은 감사의 표시로 참가자에게 음료수 캔을 제공했습니다. 탄산음료를 받은 사람들은 탄산음료를 받지 않은 사람들에 비해 낯선 사람에 대한 두 번째, 더 긴 설문조사를 완료할 가능성이 더 높았다. 이것은 탄산음료 한 캔을 제공하는 것과 같은 작은 제스처에서도 <상호성의 법칙>의 힘을 보여준다.

<상호성의 법칙>은 단지 심리적인 현상일 뿐만 아니라, 우리의 관계, 직업, 그리고 심지어 우리의 개인적인 성장을 포함하여, 우리 삶의 많은 영역에 영향을 미친다. 이번 글에서 <상호성의 법칙>의 다양한 측면과 이를 다양한 맥락에서 적용할 수 있는 방법에 대해 알아보자.

- 관계에서의 상호성의 법칙 -

<상호성의 법칙>은 관계를 구축하고 유지하는 데 중요한 원칙이다. 우리가 다른 사람들에게 친절할 때, 우리는 긍정적인 관계를 만들고 신뢰를 쌓는다. 이것은 더 의미 있는 관계와 우정으로 이어질 수 있다.

 

예를 들어, 다른 사람에게 연락처를 소개하거나 작업 중인 프로젝트를 도와주겠다고 제안할 수 있다. 그렇게 함으로써, 여러분은 신뢰를 쌓고 장기적으로 양쪽 모두에게 이익이 되는 관계를 만들 가능성이 더 높다.

그러나 <상호성의 법칙>이 관계에서 하나의 전략으로 사용되어서는 안 된다는 점에 유의해야 한다. 우리가 받을 것에 대한 기대를 가지고 줄 때, 상대방이 우리가 기대하는 방식으로 보답하지 않으면 실망과 심지어는 분하게 느낄 수 있다. 대신에, 베푸는 것은 어떠한 조건도 없이, 상대방에 대한 진정한 마음에서 우러나와야 한다.

관계에서는 정서적 지지 측면에서도 <상호성의 법칙>이 적용될 수 있다. 우리가 사랑하는 사람들에게 감정적인 지원을 제공할 때, 그들은 우리가 필요로 할 때 우리에게 보답하고 지원을 제공할 가능성이 더 높습니다. 이것은 지원과 보살핌의 긍정적인 순환을 만들어내며, 이것은 우리의 관계를 강화하고 더 만족스러운 삶을 만들 수 있다.

- 직업상의 상호성의 법칙 -

<상호성의 법칙>은 우리의 직업에도 적용될 수 있다. 우리가 일에 있어서 그 이상의 것을 할 때, 우리는 긍정적인 평판을 만들고 동료들과 상사들과 신뢰를 쌓는다. 이것은 승진과 경력 성장을 위한 더 많은 기회로 이어질 수 있다.

게다가, 우리가 다른 사람들의 업무를 도울 때, 우리는 미래의 협력과 기회로 이어질 수 있는 상호주의 의식을 확립한다. 예를 들어, 만약 우리가 동료의 프로젝트를 도와준다면, 그들은 회사에서 나를 더 많이 추천할 것이다

만약 사업을 하고 있다면 여러분의 고객이나 고객에게 무언가를 무료로 제공하는 것은 <상호성의 법칙>을 적용하는 좋은 방법이 될 수 있다. 예를 들어 무료 상담, 제품 무료 평가판 또는 서비스 무료 샘플을 제공할 수 있다. 그렇게 함으로써, 여러분은 긍정적인 인상을 심어주고 여러분의 고객들이 미래에 여러분과 거래할 가능성을 높이게 된다

요약하자면, <상호성의 법칙>은 광범위한 맥락에서 적용될 수 있는 강력한 원리이다. 다른 사람들에게 가치 있는 것을 제공함으로써, 여러분은 긍정적인 인상을 만들고 그들이 미래에 보답할 기회를 증가시킬 가능성이 더 높다.

 

<상호성의의 법칙>은 관계를 형성하고 사회적 유대감을 형성하는 긍정적인 힘이 될 수 있지만, 이를 방치하면 해로울 수 있는 부정적인 측면도 있다.

<상호성의 법칙>의 가장 큰 단점 중 하나는 벗어날 수 없는 의무감을 조성할 수 있다는 점이다. 누군가가 우리에게 좋은 일을 해줄 때, 우리는 비록 우리가 원하지 않더라도, 그에 대한 보답으로 그들에게 무언가를 빚지고 있다고 느낄 수도 있다. 이것은 죄책감이나 원망의 감정으로 이어질 수 있고, 호의가 너무 크거나 부담스러우면 관계를 손상시킬 수도 있다.

<상호성의 법칙>의 또 다른 부정적인 측면은 그것이 일종의 '눈에는 눈, 이에는 이'의 사고방식으로 이어질 수 있다는 것이다. 우리는 대가로 무언가를 얻기 위해 다른 사람들을 위해 좋은 일만 한다. 이것은 관계를 상호 존중과 보살핌에 기초한 진정한 관계가 아닌 거래적인 관계로 바꿀 수 있다.

그렇다면 어떻게 하면 <상호성의 법칙>의 부정적인 측면을 극복할 수 있을까? 

첫째, 의도에 주의한다. 다른 사람을 위해 좋은 일을 하기 전에, 왜 그것을 하고 있는지 스스로에게 물어보는 것이다.  진심으로 그들을 돕는 것에 관심이 있는지, 아니면 그 대가로 무언가를 얻고 싶은 건지. 만약 여러분의 동기가 순수하다면, 여러분은 나중에 그들이 여러분에게 보답하지 않아도 화를 내지 않을 수 있다. 

둘째, 명확한 경계를 설정한다. 만약 누군가 여러분이 하고 싶지 않은 부탁을 한다면, 그들에게 정직하게 말하는 것이 좋다. 하고 싶지 않은 일에 동의하고 나중에 그것에 대해 스트레스 받는 것보다 솔직하게 그 부탁을 거절하는 게 좋다. 

셋째, 감사를 실천한다. 누군가가 여러분에게 좋은 일을 해줄 때, 여러분이 그들에게 즉시 보답해야 한다고 느끼지 않고 그것에 감사하도록 노력하는 것이다. 여러분의 감사를 표현하고 여러분이 그들의 친절을 소중히 여긴다는 것을 그들에게 알리는 것이다. 

넷째, 답례로 아무것도 기대하지 말고 준다. 여러분이 특정한 상호작용이나 관계에서 얻을 수 있는 것에 집중하는 대신, 여러분이 줄 수 있는 것에 집중하도록 노력하는 것이다. 보답을 기대하지 않고 자유롭게 베풀면, 다른 사람들과 진정한 관계를 맺을 가능성이 더 높다.

결론적으로, <상호성의 법칙>은 그것이 어떻게 적용되는지에 따라 긍정적일 수도 있고 부정적일 수도 있다. 우리의 의도를 의식하고, 명확한 경계를 설정하고, 감사를 실천하고, 자유롭게 베푸는 것으로 <상호성의 법칙>의 부정적인 측면을 극복하고 다른 사람들과 더 의미 있고 성취감 있는 관계를 구축할 수 있다.